Renovieren oder Rabatt: Lohnt sich der Aufwand vor dem Verkauf?

Verkaufen in Top-Zustand oder doch zum Schnäppchenpreis? Viele Eigentümer fragen sich vor dem Immobilienverkauf, ob sich eine Renovierung kurz vor dem Verkauf noch lohnt oder ob sie das Haus besser unrenoviert mit einem Preisnachlass anbieten sollten.

Erste Eindrücke: Was Käufer abschreckt

Die Entscheidung von Kaufinteressenten fällt häufig spontan – der erste Eindruck entscheidet über Zustimmung oder Ablehnung. „In Hamburg, wo der Immobilienmarkt sehr wettbewerbsintensiv ist, können bereits vergilbte Tapeten oder ein feuchter Keller das Gefühl der Besucher negativ beeinflussen“, erklärt Dominique Dold, Geschäftsführer von Dold Immobilien. Obwohl solche Mängel oft nur oberflächlich sind und leicht behoben werden können, etwa durch einen neuen Anstrich oder das Säubern der Fenster, wirkt das Objekt danach oft wesentlich gepflegter und einladender.

Bei schwerwiegenderen Problemen, wie einem undichten Dach, einer veralteten Heizungsanlage oder Feuchtigkeit im Mauerwerk, zögern Interessenten jedoch, da diese Mängel hohe Sanierungskosten verursachen können. „Große Baustellen im Haus können oft nicht durch einen höheren Verkaufspreis ausgeglichen werden“, so Dold. Es ist wichtig zu differenzieren, welche Mängel lediglich kosmetischer Natur sind und somit einfach behoben werden können, und welche die Substanz des Gebäudes betreffen und somit den Wert der Immobilie mindern.

Kosten-Nutzen-Rechnung einer Renovierung

Angenommen, ein Haus könnte in renoviertem Zustand für etwa 300.000 Euro verkauft werden. Ohne Sanierung würde der Preis um 20.000 bis 30.000 Euro sinken, also auf etwa 270.000 Euro. Würde der Eigentümer selbst 20.000 Euro in die Sanierung investieren, könnte der Verkaufspreis auf rund 330.000 Euro steigen. Nach Abzug der Investitionskosten verbliebe ein finanzieller Gewinn.

„Diese Rechnung funktioniert jedoch nur, wenn die Renovierungen fachgerecht und zielgruppenorientiert durchgeführt werden“, warnt Dold. Fehlentscheidungen bei der Auswahl der Maßnahmen oder ein Missverständnis bezüglich der Präferenzen der Zielgruppe können dazu führen, dass der erhoffte Mehrwert nicht erzielt wird. Generell ist eine Sanierung vor dem Verkauf nur sinnvoll, wenn sie den Gesamteindruck des Objekts verbessert und der Markt dies mit einem höheren Angebot honoriert.

Marktlage: Verkauf im Ist-Zustand oder investieren?

Ob sich eine Renovierung lohnt, ist stark von der aktuellen Marktlage abhängig. In einer Phase, in der die Nachfrage das Angebot übersteigt, können selbst weniger attraktive Objekte schnell einen Käufer finden. Ist der Markt jedoch gesättigt, kann ein frisch renoviertes Objekt einen entscheidenden Vorteil bieten. „Einige Käufer in Hamburg suchen gezielt nach Objekten, die renovierungsbedürftig sind, um sie zu einem günstigeren Preis zu erwerben und selbst zu gestalten, während andere ein sofort bezugsfertiges Zuhause bevorzugen und bereit sind, dafür mehr zu zahlen“, erläutert Dold. Verkäufer müssen den Aufwand und den potenziellen Nutzen sorgfältig abwägen und gegebenenfalls fachkundigen Rat einholen. Je nach Situation kann sowohl ein Verkauf im aktuellen Zustand als auch eine vorherige Renovierung die bessere Wahl sein.

Unentschlossen? Wir bewerten wir Ihre Immobilie im aktuellen Zustand und ermitteln, welchen Verkaufspreis Sie mit und ohne Modernisierung erzielen könnten. Kontaktieren Sie uns per E-Mail oder Telefon – wir helfen Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen.

Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Brett Jordan/Unsplash.com

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