Wenn der Immobilienverkauf kurz vor dem Notartermin scheitert – und wie Sie jetzt richtig handeln

Der Kauf schien so gut wie besiegelt, der Notartermin war vereinbart, vielleicht sogar schon vorbereitet – und dann zieht der Käufer überraschend zurück. Für Eigentümer ist das ein Schock. Neben der Enttäuschung stehen plötzlich finanzielle und organisatorische Fragen im Raum. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche rechtlichen Möglichkeiten Sie haben und wie Sie Ihre Immobilie dennoch erfolgreich verkaufen.

Ein geplatzter Immobilienverkauf in Hamburg ist oft auf Finanzierungsprobleme zurückzuführen. Selbst mit einer anfänglichen Finanzierungszusage können Banken kurz vor dem Notartermin noch fehlende Unterlagen anfordern oder ihre Zustimmung zurückziehen. „Steigende Zinsen, strengere Bonitätsprüfungen oder lückenhafte Dokumentation können dazu führen, dass der Käufer die erforderlichen Mittel nicht fristgerecht beschaffen kann“, erklärt Dominique Dold, Geschäftsführer von Dold Immobilien.

Rechtliche Konsequenzen eines Rückzugs

Wenn ein Käufer vor der notariellen Beurkundung abspringt, entstehen in der Regel keine verpflichtenden Kaufansprüche, sofern kein Vertrag unterzeichnet wurde. Dominique Dold merkt jedoch an: „Unter bestimmten Bedingungen, wie einer bindenden Reservierungsvereinbarung oder nachweisbaren Kosten für den Verkäufer, können dennoch Ansprüche entstehen.“ Reservierungsgebühren sind nur dann gültig, wenn sie rechtlich einwandfrei festgelegt wurden. Ist dies der Fall, können Entschädigungen gefordert werden. Auch Kosten für vorbereitende Notarverträge oder Bewertungen können unter bestimmten Umständen eingefordert werden.

Neue Käufer gewinnen mit durchdachter Vorgehensweise

Es ist entscheidend, nach einem gescheiterten Verkauf die Ruhe zu bewahren und systematisch vorzugehen. „Man sollte andere Interessenten nicht vorschnell abschreiben. Falls bereits Absagen erteilt wurden, könnte es sinnvoll sein, diese Interessenten erneut zu kontaktieren“, rät Dominique Dold. Manchmal erwarten diese dann eine Preisanpassung, da sie eine Notlage beim Verkäufer vermuten. Ein erneuter Vermarktungsstart ist mit zusätzlichem Aufwand und möglichen Kosten verbunden. Wird eine Immobilie wiederholt in den Portalen gelistet, könnte der Eindruck entstehen, dass Probleme vorliegen, was sie unattraktiv machen könnte.

Ein missglückter Verkauf bedeutet nicht das Ende der Verkaufsmöglichkeiten. Oft kann durch eine angepasste Vermarktungsstrategie rasch ein neuer Interessent gefunden werden. „Eine gründliche Analyse des bisherigen Verkaufsprozesses ist entscheidend. War der Preis angemessen? Überzeugten Präsentation und Exposé? Gab es Rückmeldungen, die auf Verbesserungsmöglichkeiten hinweisen?“, erklärt Dominique Dold. Ein professionell neu aufgesetzter Verkaufsprozess kann Spekulationen über mögliche Immobilienprobleme verhindern. Wer jetzt systematisch vorgeht und auf erfahrene Unterstützung setzt, kann den Verkaufsprozess oft noch zum Erfolg führen.

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Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora

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